美容行业市场开发月度计划怎么写

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美容行业市场开发月度计划怎么写

模板:产品营销策划书(范文) XX产品营销策划书主体思想:1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:一、确定销售目标1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标,计划5、制定业务流程6、制定考核,管理,奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门,整合销售资源 给你个例子:“健康长伴”八宝粥产品策划书一前言 在生活节奏加快的今天,速食产品成为广大消费者的选择,八宝粥就进入人们的视线,在饮料和牛奶当道的今天,八宝粥这种产品还没有开拓出自己的领域,具有很大的市场空间。 二市场分析 目前市场上存在多种品牌的八宝粥,但为人们熟知的品牌并不算多,现 在亲亲的八宝粥,娃哈哈八宝粥及银露八宝粥的销量是较高的,华元及绿得等八宝粥由于缺乏宣传,只是抢占了本地领域,没有成为其他城市消费者的首选,其中银露八宝粥由于广告的强力宣传及不高的价格,销量正逐步上涨。而且由于中西饮食文化的不同,八宝粥这种产品没有外国品牌的竞争。 三产品策略 我们要走出自己的品牌市场,就要有创新的能力,不和已有的强品牌在一个圈子里斗,我们走差异化的道路,我们将重点放在“健康”两字上,先表明我们“健康长伴”的粥的特点,再进一步表明这种特点能给食用者带来什么“健康”?我们的八宝粥好在那里?现在品牌的八宝粥只是简单的强调我们的粥好可是并没有详细说明粥好在那里?没有特色。我们的“健康长伴”将走功能化的道路,功能型饮料可以占有一片市场,八宝粥也可以。我们的八宝粥将突出中药的营养保健功能。于是就有了以下预想的产品: 1活力长伴产品:包装以绿色为主色调,突出功能:增强免疫力,健康好身体。用那种中药,就需要请食品专家研究了。 2青春长伴产品:包装以红色为主色调,突出功能:抗衰老,抗疲劳。多种药材有美容的作用。 3聪明长伴产品:包装以橙色为主色调,突出功能:益智,抗遗忘。此类以学生为主要目标。 此外还可以研法出还有蛋白质营养的粥类以及添加了牛奶的粥类。 产品要注重质量,所以一系列中药的使用要请营养学家和大夫来精心研究,而且在口味上要注意去掉中药的苦味和涩味。

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现在汽车保有量逐年提高,像东莞、深圳等地的人均保有量更是高于全国平均水平,有意投资创业的朋友,汽车美容店会是一个不错的选择。 成本一年可回收 3M广州成大汽车设备用品实业有限公司营业代表及培训师张兴介绍说,汽车美容是指 对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护,像汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等都属于汽车美容的领域,汽车美容店的初始投资的跨度较大,少的可以十万元,多的可达七八十万元以上,但张兴指出,十万元以下的投资所派生出来的经营效果不会很好,由于投入有限,提供的服务项目也就比较单一,不适应市场需要,是很难生存的。 投资回收方面,公司运作良好的前提下,以投入20万元为例,假定每月毛利3万元,扣除运营成本及其他费用,大概一年可以回收。当然,有些店建成三四年都处于入不敷出的状况,而经营出色的美容店,除了能快速回收投资外,利润率更可高达60%-70%。张兴忠告,汽车美容店固定成本投入大,不是说撤就能撤的,要进这一行,就得下定决心干到底。 环境功夫要做足 汽车美容店也有星级评定,依据店铺的规模、技术水平和设备完善程度等标准可评为一至五星级。在广州,二星级以下的汽车美容店是禁止营业的。 由于汽车美容是特殊行业,所以在政策上对建店的要求有所规定,必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评,张兴认为,这是进入汽车美容业最大的一道坎。记者就此咨询了广州环保局的有关人士,得知建设该类店铺要遵循“三同时原则”,即环保工程与主体工程要同时设计、同时施工、同时投入使用,只要排污达到要求,隔油沉渣池合乎标准,要通过环境测评就没什么问题。 伴着大树好乘凉 成大公司是加盟美国3M的其中一家连锁店,目前3M是全国最大的汽车美容品牌,共有300多家加盟店,广州就有10多家,在被问及是采取加盟方式还是独自建店好时,张兴觉得两者之间不好说孰优孰劣,要看投资者自己的选择,无论是加盟店还是其他汽车美容店,都朝着规范化、配套化和连锁化发展。 汽车美容店投资攻略 形式:加盟店或独自建店,如果缺乏管理经验和技术知识,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。 选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出方便的地点,如停车场和马路边,招牌要朝阳醒目。 店铺装修:双层结构,下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品和精品,同时也接待客户。 管理架构:一般是经理、主管、小组三层直线型结构。3-4人一个小组,每个小组都要有组长,以便明确责权。 服务项目:汽车漆面美容护理,汽车隔热防爆膜工程,汽车漆面保护膜,汽车隔音降噪处理,汽车美容DIY精品,汽车燃油喷嘴/燃油系统清洗等,当然洗车是必备的项目